طراحي سايت

پشت پرده هرمذاكره اي ، براي موفقيت بايد نكاتي را درنظر گرفت ! اگر شما در زمينه سايت و بعد از طراحي سايت خود نياز به مذاكرات بازاريابي داريد ، اين مقاله حتما مي تواند به شما كمك ويژه اي بكند . در ادامه با ما همراه باشيد .

همه ي ما مشتاق اين هستيم كه در مورد مسائل مختلف، بحث كنيم و اين مهارتي است كه بايد بر آن تسلط پيدا كنيم. شايد به همين دليل باشد كه وقتي در تلويزيون، بحث و گفت وگويي پرشوروحرارت مي بينيم، جذب آن مي شويم. ما عاشق ديدن افرادي هستيم كه براي باورهايشان، دليل و برهان مي آورند و آرزو داريم كه خودمان هم بتوانيم اين كار را انجام دهيم و مثلا بتوانيم در مورد تخصيص بودجه يا يك پروژه، بحث كنيم.

در بازاريابي براي كسب و كارخود بعد از طراحي سايت چگونه موفق شويم ؟

1 - تمركز روي منافع خود داشته باشيد
در بطن هر مذاكره، ميان تمركز بر منابع و تمركز بر موضع ها تفاوت زيادي وجود دارد. «منافع» به نتيجه اي اشاره دارد كه به سود شما خواهد بود، ولي «موضع» به موضع گيري شما در خصوص مسئله اي خاص اشاره دارد.

بازاريابي مشاركتي، بعد از طراحي سايت ، حوزه اي است كه در آن اين مفهوم تا حدي نقش ايفا مي كند. براي نمونه، كسب و كار كوچكي را در نظر بگيريد كه به دنبالِ شراكت با كسب و كاري است كه نفوذ بيشتري در بازار دارد.

به طور خلاصه، موضع هاي اين دو شركت عبارت است از: «شما بايد با ما شريك شويد» و «ما نيازي به شما نداريم». اينجاست كه شركت كوچك تر بايد به منافع اساسي شركت بزرگ تر و اينكه آنها چگونه مي توانند به يكديگر نياز داشته باشند، فكر كند.

يكي از منافع براي كسب و كار بزرگ تر، بعد از طراحي سايت مي تواند به دست آوردن منابع براي ايجاد چيزهايي مانند طراحي يا نرم افزارهاي كاربردي جذاب باشد. تونر مي گويد: «همه چيز به تبليغ فروش مربوط مي شود و اگر بتوانيد تجربه اي را ارائه دهيد، [طرف مقابل شما] يا مشتريان آنها از آن استقبال خواهند كرد و آنها ديگر مجبور نخواهند بود كه خودشان آن كار را انجام دهند.»

ولي به گفته ي تونر، براي فهميدن اين منافع به پژوهش و خلاقيت نياز داريم و او تنها كسي نيست كه اين عقيده را دارد. در كتابِ عاقلانه مذاكره كنيد، مَكس اِچ بازِرمَن و مارگارت اِي نيل مي گويند: «مي توان با ارائه ي تعريف جديدي از كشمكش، براي هر يك از طرفين و شناساييِ منافع اساسي آنها و طوفان فكري براي يافتنِ طيف گسترده اي از راه حل هاي بالقوه، راه حل هاي خلاقانه اي را پيدا كرد.»

بنابراين زماني كه در ظاهر، طرف مقابل موضع متفاوتي با شما دارد، شايد در واقع منافع مشتركي با هم داشته باشيد. شناختن اين منافع مشترك مي تواند به شما كمك كند تا گفت وگويتان را به صورتي تنظيم كنيد كه موجب موفقيت هر دوي شما شود.

2 - جادوي اگر - پس را در ذهن خود داشته باشيد

وقتي واردِ مذاكره اي مي شويد، داشتن سناريوها و گزينه هاي مختلف در ذهن، بسيار مفيد است. در مدرسه ي كسب و كار گفته مي شود كه مذاكره ها را با يك «ماتريس اگر- پس» تنظيم كنيم. يعني جدولي داشته باشيم با رديف هايي از «اگرها»، يعني چيزهايي كه ما مي خواهيم، ولي ممكن است طرف مقابل به آنها نه بگويد. در مقابل اين رديف ها، ستون هايي از «پس» وجود دارد، يعني مواردي كه در صورتِ رد شدنِ «اگرها» توسط مشتري، غيرقابل مذاكره خواهند شد و قطعي هستند.

داشتن گزينه هايي در ذهن، به كاهش ترس ما از مذاكره، كمك مي كند. يكي از دلايل اين مسئله اين است كه با اين كار، اولويت هاي شما مشخص مي شود.

بررسي تازه اي نشان داده است كه ۵۶ درصد از زنان در مورد يك پيشنهاد كاري مذاكره نمي كنند؛ زيرا نمي دانند كه بايد چه درخواستي داشته باشند. اين مسئله نشان مي دهد كه بخش زيادي از مردم (چه زن و چه مرد) به اين موضوع فكر نكرده اند كه چه چيزي، بيشترين اهميت را براي آنها دارد.

تعادل بين كار و زندگي در بازاريابي
شما بايد قبل از اينكه واردِ مذاكره شويد، جواب اين سؤال را كه همان BATNAي شماست، بدانيد. در واقع بايد گزينه هاي فراواني در ذهن داشته باشيد. هر چه گزينه هاي شما بيشتر باشد، احتمال اينكه مذاكره به بن بست برسد و شما درمانده شويد، كمتر خواهد بود.اين كار را در مورد تمام «اگر»هايي كه بيشترين اهميت را براي شما دارند، انجام دهيد. اگر انعطاف پذير بودن ساعات كاري نيز با مقاومت روبه رو شود، پس موضوع بعدي مذاكره ي شما چه خواهد بود؟ اين همان جايي است كه بايد BATNA را نيز در نظر بگيريم كه به معنيِ بهترين جايگزينِ ممكن، براي توافقِ مورد مذاكره است. گاهي هر چقدر هم كه براي مذاكره آمادگي داشته باشيد، باز هم نمي توانيد به توافق برسيد.

3 - از خلاقيت به نفع خودتان استفاده كنيد
در مطالعه اي كه بر روي دانشجويان MBA انجام شد، شركت كنندگان در مطالعه، به ۲ گروه تقسيم شدند تا در كارگاه هاي آموزشي متفاوتي شركت كنند. يك گروه بر حل سيستماتيك مسئله تمركز داشت و گروه ديگر بر راه حل هايي تمركز داشت كه دانشجويان را به «لذت بردن»، «انتقاد نكردن از ايده ها» و «جست وجو براي احتمال هاي جديد» ترغيب مي كرد. سپس از هر گروه خواسته شد تا در مورد تخصيص بودجه مذاكره كنند. دانشجوياني كه تحت آموزش خلاقانه قرار گرفته بودند (گروهي كه بر ايده ها و نتايج غيرمتعارف تأكيد داشتند) اين وظيفه را بهتر از گروهي انجام دادند كه در كارگاه هاي آموزشي سنتي تر شركت كرده بودند.

منبع: طراحي سايت

پشت پرده هرمذاكره اي ، براي موفقيت بايد نكاتي را درنظر گرفت ! اگر شما در زمينه سايت و بعد از طراحي سايت خود نياز به مذاكرات بازاريابي داريد ، اين مقاله حتما مي تواند به شما كمك ويژه اي بكند . در ادامه با ما همراه باشيد .

همه ي ما مشتاق اين هستيم كه در مورد مسائل مختلف، بحث كنيم و اين مهارتي است كه بايد بر آن تسلط پيدا كنيم. شايد به همين دليل باشد كه وقتي در تلويزيون، بحث و گفت وگويي پرشوروحرارت مي بينيم، جذب آن مي شويم. ما عاشق ديدن افرادي هستيم كه براي باورهايشان، دليل و برهان مي آورند و آرزو داريم كه خودمان هم بتوانيم اين كار را انجام دهيم و مثلا بتوانيم در مورد تخصيص بودجه يا يك پروژه، بحث كنيم.

در بازاريابي براي كسب و كارخود بعد از طراحي سايت چگونه موفق شويم ؟

1 - تمركز روي منافع خود داشته باشيد
در بطن هر مذاكره، ميان تمركز بر منابع و تمركز بر موضع ها تفاوت زيادي وجود دارد. «منافع» به نتيجه اي اشاره دارد كه به سود شما خواهد بود، ولي «موضع» به موضع گيري شما در خصوص مسئله اي خاص اشاره دارد.

بازاريابي مشاركتي، بعد از طراحي سايت ، حوزه اي است كه در آن اين مفهوم تا حدي نقش ايفا مي كند. براي نمونه، كسب و كار كوچكي را در نظر بگيريد كه به دنبالِ شراكت با كسب و كاري است كه نفوذ بيشتري در بازار دارد.

به طور خلاصه، موضع هاي اين دو شركت عبارت است از: «شما بايد با ما شريك شويد» و «ما نيازي به شما نداريم». اينجاست كه شركت كوچك تر بايد به منافع اساسي شركت بزرگ تر و اينكه آنها چگونه مي توانند به يكديگر نياز داشته باشند، فكر كند.

يكي از منافع براي كسب و كار بزرگ تر، بعد از طراحي سايت مي تواند به دست آوردن منابع براي ايجاد چيزهايي مانند طراحي يا نرم افزارهاي كاربردي جذاب باشد. تونر مي گويد: «همه چيز به تبليغ فروش مربوط مي شود و اگر بتوانيد تجربه اي را ارائه دهيد، [طرف مقابل شما] يا مشتريان آنها از آن استقبال خواهند كرد و آنها ديگر مجبور نخواهند بود كه خودشان آن كار را انجام دهند.»

ولي به گفته ي تونر، براي فهميدن اين منافع به پژوهش و خلاقيت نياز داريم و او تنها كسي نيست كه اين عقيده را دارد. در كتابِ عاقلانه مذاكره كنيد، مَكس اِچ بازِرمَن و مارگارت اِي نيل مي گويند: «مي توان با ارائه ي تعريف جديدي از كشمكش، براي هر يك از طرفين و شناساييِ منافع اساسي آنها و طوفان فكري براي يافتنِ طيف گسترده اي از راه حل هاي بالقوه، راه حل هاي خلاقانه اي را پيدا كرد.»

بنابراين زماني كه در ظاهر، طرف مقابل موضع متفاوتي با شما دارد، شايد در واقع منافع مشتركي با هم داشته باشيد. شناختن اين منافع مشترك مي تواند به شما كمك كند تا گفت وگويتان را به صورتي تنظيم كنيد كه موجب موفقيت هر دوي شما شود.

2 - جادوي اگر - پس را در ذهن خود داشته باشيد

وقتي واردِ مذاكره اي مي شويد، داشتن سناريوها و گزينه هاي مختلف در ذهن، بسيار مفيد است. در مدرسه ي كسب و كار گفته مي شود كه مذاكره ها را با يك «ماتريس اگر- پس» تنظيم كنيم. يعني جدولي داشته باشيم با رديف هايي از «اگرها»، يعني چيزهايي كه ما مي خواهيم، ولي ممكن است طرف مقابل به آنها نه بگويد. در مقابل اين رديف ها، ستون هايي از «پس» وجود دارد، يعني مواردي كه در صورتِ رد شدنِ «اگرها» توسط مشتري، غيرقابل مذاكره خواهند شد و قطعي هستند.

داشتن گزينه هايي در ذهن، به كاهش ترس ما از مذاكره، كمك مي كند. يكي از دلايل اين مسئله اين است كه با اين كار، اولويت هاي شما مشخص مي شود.

بررسي تازه اي نشان داده است كه ۵۶ درصد از زنان در مورد يك پيشنهاد كاري مذاكره نمي كنند؛ زيرا نمي دانند كه بايد چه درخواستي داشته باشند. اين مسئله نشان مي دهد كه بخش زيادي از مردم (چه زن و چه مرد) به اين موضوع فكر نكرده اند كه چه چيزي، بيشترين اهميت را براي آنها دارد.

تعادل بين كار و زندگي در بازاريابي
شما بايد قبل از اينكه واردِ مذاكره شويد، جواب اين سؤال را كه همان BATNAي شماست، بدانيد. در واقع بايد گزينه هاي فراواني در ذهن داشته باشيد. هر چه گزينه هاي شما بيشتر باشد، احتمال اينكه مذاكره به بن بست برسد و شما درمانده شويد، كمتر خواهد بود.اين كار را در مورد تمام «اگر»هايي كه بيشترين اهميت را براي شما دارند، انجام دهيد. اگر انعطاف پذير بودن ساعات كاري نيز با مقاومت روبه رو شود، پس موضوع بعدي مذاكره ي شما چه خواهد بود؟ اين همان جايي است كه بايد BATNA را نيز در نظر بگيريم كه به معنيِ بهترين جايگزينِ ممكن، براي توافقِ مورد مذاكره است. گاهي هر چقدر هم كه براي مذاكره آمادگي داشته باشيد، باز هم نمي توانيد به توافق برسيد.

3 - از خلاقيت به نفع خودتان استفاده كنيد
در مطالعه اي كه بر روي دانشجويان MBA انجام شد، شركت كنندگان در مطالعه، به ۲ گروه تقسيم شدند تا در كارگاه هاي آموزشي متفاوتي شركت كنند. يك گروه بر حل سيستماتيك مسئله تمركز داشت و گروه ديگر بر راه حل هايي تمركز داشت كه دانشجويان را به «لذت بردن»، «انتقاد نكردن از ايده ها» و «جست وجو براي احتمال هاي جديد» ترغيب مي كرد. سپس از هر گروه خواسته شد تا در مورد تخصيص بودجه مذاكره كنند. دانشجوياني كه تحت آموزش خلاقانه قرار گرفته بودند (گروهي كه بر ايده ها و نتايج غيرمتعارف تأكيد داشتند) اين وظيفه را بهتر از گروهي انجام دادند كه در كارگاه هاي آموزشي سنتي تر شركت كرده بودند.

منبع: طراحي سايت